كشف المهندس شريف حليو، رئيس مجلس إدارة مجموعة شركات مرسيليا العقارية، عن ملامح الخطة المستقبلية للشركة خلال الفترة المقبلة وموقف تنفيذ أبرز مشروعتها، فضلا عن تأثير فيروس كورونا على القطاع العقاري.
وقال شريف حليو فى حوار لـ«أهل مصر»: "من المستهدف خلال 2021 توقيع عقود مقاولات بما يعادل 500 مليون جنيه في مشروعات الشركة بالإسكندرية والعاصمة الإدارية والساحل الشمالي والعين السخنة".
وأوضح رئيس مجلس إدارة مجموعة شركات مرسيليا العقارية، أن الشركة حققت خلال 2020 مبيعات تقدر بمليار وربعمائة مليون جنيه مصري وبزيادة 140% عن المستهدفات لهذا العام وقد تم وضع مستهدفات بيعية لعام 2021 تقدر بـ3 مليار جنيه.
نود إلقاء الضوء على استراتيجية شركتكم خلال العام الحالي والعام القادم؟
- تكثف مجموعة مرسيليا خلال النصف الأول من العام الحالي من نشاطها، لإنهاء إجراءات التراخيص والدراسات الفنية والمالية لمشروع مرسيليا – مدينة نصر والمزمع طرحه في الربع الثالث من 2021 بالشراكة مع شركة أملاك للتمويل الإماراتية باستثمارات تتجاوز الـ 10 مليار جنيه وتوفر أكثر من 20.000 فرصة عمل مباشرة وغير مباشرة على سنوات عمر المشروع.
ومن المتوقع طرح المرحلة الثانية من مشروعها " جولدن يارد – العاصمة الإدارية الجديدة " بداية النصف الثاني من 2021 عقب الانتهاء بصورة كلية من مبيعات المرحلة الأولى والذي يتم تطويره بالشراكة مع إحدى شركات وزارة قطاع الأعمال بالحى الدبلوماسي، كما تعمل المجموعة خلال العام على تطوير حزمة متنوعة من المراحل بالمشروعات الجارية تتمثل في تطوير المرحلة الأولى من مشروع حياة مرسيليا والذي يعد أول مدينة رأسية متكاملة في الإسكندرية، علاوة على استكمال الأعمال الإنشائية في المرحلة الثالثة والاخيرة من مشروع مرسيليا بيتش 4 والذي يعد أحد أهم استثمارات المجموعة بالساحل الشمالي والذي أوشكت مبيعاته عن الإنتهاء بصورة كاملة تمهيداُ لتسليم المرحلة الثالثة منه والجدير بالذكر أن مبيعات المشروع تجاوزت ال3 مليارات جنيه.
بالإضافة إلى طرح مرحلة بيعية جديدة بمشروع كاسكاديا الساحل الشمالي أحدث استثمارات مرسيليا بالساحل الشمالي وتحديداً بالكيلو 134.5 طريق الإسكندرية مطروح – سيدى عبد الرحمن ضمن المخطط الاستراتيجي الجديد للساحل الشمالي.
ما حجم عقود المقاولات المستهدف خلال ٢٠٢١؟
- من المستهدف خلال 2021 توقيع عقود مقاولات بما يعادل 500 مليون جنيه في مشروعات الشركة بالإسكندرية والعاصمة الإدارية والساحل الشمالي والعين السخنة.
حجم المبيعات خلال ٢٠٢٠ والمستهدف خلال 2021.
وحققت المجموعة خلال 2020 مبيعات تقدر بمليار وربعمائة مليون جنيه مصري وبزيادة 140% عن المستهدفات لهذا العام وقد تم وضع مستهدفات بيعية لعام 2021 تقدر بـ3 مليار جنيه.
ما حجم الاستثمارات التي تم ضخها بالمشروعات خلال ٢٠٢٠ والمستهدف ضخه خلال ٢٠٢١؟
- تم ضخ استثمارات بمشروعات الشركة الجاري العمل بها بالإسكندرية والساحل الشمالي والعاصمة الإدارية بما يقدر بحوالي 500 مليون جنيه ومن المستهدف ضخ استثمارات بالمشروعات والمراحل المختلفة خلال 2021 بما يقدر بمليار جنيه.
ما نسبة شركات التسويق في مبيعات الشركة، وهل أصبحت شركات التسويق منافس لشركات التطوير العقاري خاصة بعد انتشار ظاهرة الكاش باك؟
- تعتمد الشركة بشكل كبير وبالنسبة الأكبر على تسويق مشروعاتها، من خلال مقراتها وفروعها المنتشرة بجميع أنحاء الجمهورية ووكالائها بدول الخليج العربي، وذلك لا يمنع بالطبع وجود العديد من شركاء النجاح من شركات الوساطة العقارية والتي تساهم بنسبة لا تتجاوز الـ 20 % من مبيعات الشركة، وأعتقد وجود شركات التسويق هو عامل مساعد، وليس منافس وخصوصاً عندما يتعلق الأمر بأكبر الشركات العقارية في السوق.
وأوضح شريف حليو رأيه تجاه تلك الظواهر الجديدة على طبيعة السوق العقاري مثل ظاهرة الكاش باك، أن العروض الغير مدروسة أصبحت سخيفة ومبالغ فيها، واتضح رأيه جلياً من خلال المبادرة التي تولاها ووجهها لغرفة التطوير العقاري بضرورة وضع ضوابط للعروض المقدمة من المطورين، فقد عانى السوق العقاري وكبار المطورين في الفترة المنقضية من الكثير من الدخلاء على السوق العقاري بدون سابق خبرات وقاموا بتقديم تسهيلات بيعية غير مدروسة تماماً مثل ظاهرة الكاش باك وغيرها من المزايا الاستثمارية الغير مدروسة والمبالغ فيها ولا تتناسب نهائياً مع الجدول الزمني لتنفيذ المشروعات، وللأسف استطاعت تلك الحيل والعروض الايقاع بالعديد من العملاء في فخ التسهيلات، مما أضر بسمعة القطاع العقاري بالسلب.
وطالب "حليو" بضرورة وضع مجموعة من الضوابط بصورة سريعة ومقننة للعروض المقدمة، حتى تضمن حقوق العميل أولا، ومن ثم تدفع بعجلة التنمية الوطنية وتفي بمسئوليتنا الأدبية تجاه الوطن في ظل الظروف الراهنة.
ما هي أحدث مشروعات الشركة ومعدلات البيع؟
- تنفذ المجموعة عدداً من المشروعات السكنية والسياحية المتكاملة بالإسكندرية والعاصمة الإدارية الجديدة والساحل الشمالي والعين السخنة، فبداية بأحد أهم استثمارات المجموعة بالساحل الشمالي " مرسيليا بيتش 4 " جاري تنفيذ الأعمال الإنشائية في المرحلة الثالثة تمهيداً لتسليمها مع العلم أنه أكتملت مبيعات المشروع بالكامل، بالإضافة إلى بيع ما يزيد عن 60% من المرحلة الأولى بمشروع " جولدن يارد – العاصمة الإدارية "، على أن يتم إطلاق المرحلة الثانية للبيع بداية النصف الثاني من 2021 .
وستبدأ المجموعة في أعمال البناء التمهيدية وتسوية الأرض بمشروع كاسكاديا الساحل الشمالي والذي سيحمل صورة مختلفة لمشروعات الساحل الشمالي حيث تتبنى المجموعة سياسة جديدة في تصميم وخدمات المشروع بصورة تضمن استمرارية الحياة بالقرية طوال العام من حيث توافر مختلف الخدمات ووجود أول مستشفي عالمي لمجموعة علاج بالقرية وقد تم بيع ما يعادل 30% من وحدات المشروع.
ما حجم مبيعات شركة مرسيليا خلال الفترة الماضية.. وهل حققت الشركة المستهدف في ظل جائحة كورونا؟
- حجم المبيعات المحققة خلال 2020 تقدر بـــمليار و 400 مليون جنيه بزيادة قدرها 140% من المستهدفات البيعية خلال العام ، فقد بدأت مرسيليا سنة 2020 بمشاركتها بأكثر من معرض عقاري محلي ودولي، وأبرزهم معرض عاصمة الأمل والمتخصص في مشروعات العاصمة الإدارية، والذي شهد تسجيل مبيعات قياسية بمشروع جولدن يارد العاصمة الإدارية بما يتجاوز 500 مليون جنيه، وذلك أسهم بشكل كبير في الحفاظ على المعدلات البيعية الخاصة بالشركة على مدار العام، بالرغم من سكون السوق العقاري بشكل كبير في فترة إنتشار الموجة الأولى من فيروس كورونا المستجد والجدير بالذكر أنه قد تم وضع مستهدفات بيعية لـ 2021 تقدر بـ3 مليار جنيه.
ما هي أخر تطورات مشروع مرسيليا بيتش 4 وحجم الاستثمار وكم وحدة ومتى يتم الانتهاء منه؟
- تم تسليم المرحلة الأولي والثانية من المشروع بالكامل وجاري تنفيذ الأعمال الإنشائية بالمرحلة الثالثة والأخيرة من المشروع، تمهيداً لتسليمها ويتكون المشروع من أكثر من 1950 وحدة بمختلف مراحله الثلاثة، والجدير بالذكر أنه قد تم تحقيق مبيعات بالمشروع بمراحله المختلفة تتجاوز الـ 3 مليار جنيه.
ما هي تفاصيل مشروع " كاسكاديا – سيدي عبد الرحمن " وحجم الاستثمار وكم مرحلة ومتى يتم الانتهاء منه.. والأرباح المتوقعة للمشروع؟
- "كاسكاديا – سيدي عبد الرحمن " هو أحدث مشروعات مجموعة مرسيليا بالساحل الشمالي في قلب توسعات العلمين الجديدة، وتحديداً بالكيلو 134.5 طريق الاسكندرية مطروح ... المشروع على مساحة 40 فدان بقلب منطقة سيدي عبد الرحمن ويمتاز بتنوع المساحات ما بين 70 و 150 متر، لتناسب جميع الاحتياجات والقدرات الشرائية للعملاء، كما أنه الأقل في النسب البنائية في مشروعات الساحل الشمالي بأكمله حيث أن الوحدات على مساحة لا تتخطى 14% فقط ويبعد 10 دقائق فقط عن مدينة العلمين الجديدة ومطار العلمين.
هل هناك سياسة تسعيرية جديدة سوف تتبعها الشركة وكذلك أنظمة السداد.. فما هي؟
- السوق العقاري واسع ويشهد بصورة سريعة وبصفة مستمرة دخول لاعبين جدد، بصورة تخلق منافسة شرسة بين مختلف المنتجات العقارية المقدمة، ولكن بداية اسم وخبرة وثقل الشركة بالسوق العقاري، تعد نقطة بارزة وهامة في المفاضلة بين المنتجات العقارية.
وتعمل الشركة على استراتيجيات متنوعة هدفها التميز بمشروعتها، ومنها وضع سياسات تسعيرية جديدة تتناسب مع مستجدات الأوضاع في السوق العقاري، ومبنية على القدرات الشرائية للعملاء وحجم الطلب و معادلة النسب البيعية المعدة ما قبل الأزمة.
بالإضافة إلى تحقيق مرونة في أنظمة وفترات السداد الخاصة بمختلف مشروعات المجموعة، بصورة تمنح العميل القدرة على تخطيط مدفوعاتها، بما يتناسب مع ملاءته المالية وقدراته الشرائية، والأهم من ذلك حرصنا الدائم على تقديم مشروعات مميزة وفريدة وغير متكررة تحظى باهتمام العملاء وتوافي رغباتهم سواء في المشروعات السكنية او السياحية.
هل تتجه الشركة إلى التطوير في مدن الصعيد.. وأين وما هي طبيعة تلك المشاريع التي سوف تقام في الصعيد؟
- الشركة لديها إدارة متخصصة تعكف على دراسات السوق، وتعمل بشكل دوري على دراسة كافة الفرص الاستثمارية المطروحة، وذلك لا يقتصر على منطقة واحدة أو التعامل مع هيئة أو قطاع واحد، وبالطبع المجموعة تدرس عدداً من الفرص بصعيد مصر باعتبارها إحدى المخططات الإستراتيجية في الوقت الحالي، علاوة على دراسة مجموعة من الفرص في مخطط رأس الحكمة الجديد و توسعات مدينة العلمين الجديدة، بالإضافة إلى الفرص الاستثمارية بالعلمين الجديدة والمنصورة الجديدة ودمياط الجديدة، باعتبارهم أهم الأماكن التي تتصدر الخطط التطويرية والتنموية على الصعيد العمراني والتخطيط حالياً.
ما هي استراتيجية الشركة الخاصة بتصدير العقار وهل هناك فئات معينة يتم التصدير لهم؟
- مجموعة شركات مرسيليا تستهدف دائماً دعم خطط وتوجهات الدولة في تصدير العقار، وتمتلك العديد من الوكالات خارج مصر فقد كانت أول من صدر العقار في 2002 ولها باع كبير جداً في دول الخليج كالسعودية والإمارات والأردن والكويت وعمان وقطر، ولدى المجموعة خطة استراتيجية في تكثيف تواجدها بالمعارض العقارية الدولية كما تستهدف تكثيف توسعاتها بالتعاقد مع وكلاء بمختلف دول الخليج العربي تمهيداً لتسويق ما بين 40% إلى 50% من مشروع جولدن يارد – العاصمة الإدارية بالخارج كما أنه من المستهدف تسويق أكثر من 50 % من مشروع مدينة نصر ( بالشراكة مع شركة أملاك للتمويل الإماراتية وبرعاية إحدى شركات البنك الأهلي – مركز دبي المالي العالمي ) للمصريين بدول الخليج العربي.
وماذا عن نسبة التزام العملاء فى سداد الأقساط خلال الـ6 شهور الماضية فى ظل التداعيات السلبية لأزمة «كوفيد 19»؟
- مرسيليا محظوظة بعملائها، وعميل المجموعة غالباً ما يكون عميل مشترك، بأكثر من مشروع أو ان نسبة كبيرة من مبيعات المجموعة لدائرة عملائنا المقربين وأقاربهم، ولذلك خلال أزمة كورونا، وفي ظل التداعيات السلبية التي تركتها تلك الأزمة حرص العملاء بنسبة تجاوزت ال 80% على سداد كافة الأقساط والدفعات المطلوبة منهم، وذلك بالطبع أثر إيجابياُ على موقف السيولة النقدية بالشركة ومعدلات التنفيذ بمختلف المشروعات حتى في ظل ذروة الأزمة عالمياً.
ما حجم محفظة أراضي الشركة الحالية وهل تنوي الشركة شراء أراضي جديدة الفترة المقبلة؟
- تبلغ محفظة الأراضي المملوكة للشركة قرابة 2 مليون متر مربع في جميع أنحاء جمهورية مصر العربية الاسكندرية، العين السخنة، العاصمة الإدارية، مرسى مطروح، القاهرة، الساحل الشمالي.
تابعوا آخر أهل مصر على Google News
